為加強“園區保”服務分子協同工作，9月8日，南京分公司與融資租賃公司召開分子協同推進會，并為融資租賃公司南京辦事處揭牌。集團黨委委員、副總裁殷益東、翟軍出席會議并講話，南京分公司、融資租賃公司、集團產業金融部負責人參加會議。
殷益東表示，“園區保”業務是集團“十四五”規劃的重點工作，該項工作需要分子公司之間形成聯動機制，一體化推進。南京地區綜合金融服務專辦要重點做到幾個融合：一是機構融合，分子公司之間使用統一的品牌對外進行綜合金融服務，分子公司融合成為統一的綜合金融服務平臺；二是團隊融合，分子公司之間的業務團隊融合成為信保集團在南京地區的綜合金融服務團隊，統一作戰；三是知識融合，分子公司之間加強業務交流，及時信息共享；四是文化融合，分子公司之間在文化上存在差異，分子公司一定要做好文化融合，針對文化差異造成的問題做出必要的安排和嘗試；五是業務融合，分子公司之間要主動將業務融合，分公司了解熟悉子公司業務，子公司也要掌握分公司的業務。
殷益東指出，融資租賃南京辦事處要在業務開展上做好加法、乘法、除法，加法即針對同一個客戶做增量，乘法即由一個客戶延伸到產業鏈上，除法即針對客戶的資產做好切割，做好業務的統籌安排；要學習借鑒其他金融租賃的優秀經驗，認清租賃行業的本質和規律，對資產規模的發展做好自我定位，既要在一定程度上做多資產，又要做好資產的質量；融資租賃公司在一些其他租賃公司尚未觸及的領域要做出嘗試，做出自己的拳頭產品。
翟軍指出，下一步，南京分公司和租賃公司要重點把握四個方面：一要深刻認識“園區保”服務模式，“園區保”是集團打造綜合金融服務平臺的重要抓手，也是集團走向市場化業務的重要手段，要從“十四五”發展戰略層面認真思考。二要做好分子聯動，形成區域一體化，綜合運用多項業務功能，形成工作合力；三要分子協同的一線業務人員認真做好產品設計和創新，堅持“創新來自一線”，一線員工要針對各個金融產品為客戶設計好金融產品，做到金融創新。四要在綜合金融服務業務上努力做出亮點，打造精品項目。
產業金融部負責人對未來南京地區分子協同工作和租賃業務的發展提出了建議。一是繼續做好分子協同并形成機制，在白名單、信息共享及保后管理方面明確流程。二是分子協同過程中要形成合力，綜合運用各種金融產品武器，共同戰斗。三是在協同工作中形成需求，及時向集團部門反饋。
南京分公司負責人表示，“園區保”優勢在于綜合金融服務，南京地區優勢在于分子協同。為發揮分子協同的優勢，前期南京地區建立了“園區保”綜合金融服務專辦，吸收子公司業務骨干，統一身份、統一品牌，對外提供綜合金融服務。此次融資租賃南京辦事處的實體化運作是對南京地區分子協同的大力支持，也是服務專辦的重要力量。下一步，分公司將繼續搭建平臺、做好服務，為子公司發揮作用打通渠道；聚焦產業，發揮租賃融物的優勢，將金融資源導入重點產業中去；加強交流，形成與子公司常態化交流與協作機制，堅持責任導向、問題導向和路徑導向，從客戶問題角度出發設計好金融工具組合，在戰斗中鍛煉本領。
會上，融資租賃公司負責人介紹了南京辦事處成立情況及人員配備，并表示下一步租賃業務的開展要處理好融資與融物、存量與增量、單向與雙向、企業與產業、回租與直租、主動與被動以及內部與外部幾方面的關系，在綜合金融服務方面努力做出新的嘗試，力求讓融資租賃公司回歸本源、服務實體。
（南京分公司 倪緯緯）
